.EM솔루션이 잘나가다 보니 최근 유사 제품까지 등장해 박 대표의 속을 태우고 있다. "EM솔루션을 7년에 걸쳐 개발했어요. 관련 기술에 15개 특허가 걸려 있다 보니 성능을 흉내 내지 못하고 겉모습만 비슷하게 만든 모방품이 나왔어요. 우리와 함께 공동 사업한 중견기업에서 모방품을 내놓았죠. 일종의 도둑질을 당한 셈이죠." 천안웨딩스튜디오EM그래프는 분석 결과를 '노드'라고 부르는 둥근 원 모양으로 보여준다. 작은 원의 집합인 노드 안에서 중요도에 따라 작은 원들의 크기가 달라지고 이들을 선으로 연결해 관계를 보여준다. 이처럼 알기 쉽게 보여주는 화면 구성 방식으로 기술 특허와 디자인 특허를 받았다. 만약 이런 결과물을 게시판 형태로 보여주면 한 화면에 모두 노출하기 힘들다. "시장, 경쟁사, 투자자 자료 등 분석을 원하는 내용을 입력하면 여기 맞춰 결과물을 원으로 보여줘요. 원에 연결된 선을 따라가면 이들의 관계를 파악할 수 있죠." 천안스드메를 따라가 보면 나중에 중요하게 부상할 만한 공급망과 제휴사 등을 미리 알 수 있죠." 메타의 '라마', 구글의 '제미나이' 등 유명 AI 엔진을 이용해서 개발한 EMGPT AI는 기업의 보안을 위해 설치형으로 제공된다. "기업들은 외부 AI를 사용하면서 자료 유출을 많이 걱정해요. 이런 걱정을 덜기 위해 AI를 기업 내부의 전산시스템에 설치하는 형태로 제공해요. 결코 기업 자료를 외부 서버로 가져가지 않아요." 천안웨딩홀추천그만큼 기업에는 꼭 필요한 기능들이어서 전 세계적으로 만만찮은 경쟁자들이 버티고 있다. EM데이터의 경우 세계 1위 기업 미국 스노플레이크, EM그래프는 데이터 시각화 분야의 세계 1위 업체 태블로가 버티고 있으며 AI는 수많은 업체들이 난립하고 있다. 과연 국내 스타트업이 이들과 경쟁에서 이길 수 있을까. "쉽게 이길 수 없죠. 그렇지만 우리는 그들이 갖지 못한 무기가 있어요. 바로 고객 맞춤화(커스터마이징)와 가격이죠."박 대표는 해당 기업을 상대로 법적 조치까지 고려 중이다. "해당 중견기업에 특허 침해 사실을 우회적으로 알렸는데 여전히 모방품을 팔고 있어요. 심지어 해당 업체는 우리와 사업하며 불법 도용 금지 서약까지 맺었던 곳이에요. 현재 과학기술정보통신부와 중소벤처기업부에도 이 문제를 알렸어요. 만약 시정하지 않고 계속 판매한다면 소송을 진행할 생각입니다. 박 대표가 세계 1위 기업들과 경쟁에서 살아남을 수 있는 무기로 내세운 커스터마이징이란 고객사 요구에 맞춰 소프트웨어를 바꿔주는 것이다. "세계 1위 기업들은 특정 기업의 요구에 맞춰 소프트웨어를 쉽게 수정해주지 않아요. 하지만 우리는 가능해요. 그러면서 비용은 세계적 기업들보다 훨씬 저렴해요. 이를 앞세워 틈새시장을 노리죠." 그의 전략은 맞아떨어졌다. 현재 한국산업기술진흥원(KIAT), 충북테크노파크, 한국산업기술진흥협회(KOITA) 등 공공기관과 단체, 대기업부터 스타트업까지 약 50개 기업이 EM솔루션을 사용한다. 기업 입장에서는 자체 개발비를 들이는 것보다 EM솔루션을 사용하는 것이 이익이기 때문이다. "EM데이터 기능만 개발에 최소 20억 원 이상 필요해요. 그러니 비용 효율화가 필요한 기업 입장에서는 EM솔루션 사용이 경제적이죠. 특히 대기업이나 중견기업보다 시장에서 자리를 잡아 성장해야 하는 스타트업에 더 필요해요."